Главная / Вопросы и советы / Купить производство в Китае

Купить производство в Китае - это выгодно?

Мы часто слышим от "менеджеров по продажам" крупных торговых компаний, что у них свое производство в Китае. Многие начинают задаваться вопросом об открытии или покупке своего собственного производства в Китае. Если конкуренты могут, почему мы нет?

Не все так просто, давайте разберемся подробнее, можно ли купить производство в Китае и стоит ли игра свеч.

Фабрика гироскутеров в городе Юнкан

Почему товар дешевле производить в Китае?

Товар, который произведен в Китае, всегда дешевле. Почему? Раньше обьяснение было простое - дешевая рабочая сила. Сейчас все изменилось, но товар из Китая остается самым дешевым в мире. В чем же причины этого чуда?

1. Рабочая сила

На начало 2019 года зарплата простого рабочего на китайской фабрике, который "шьет кроссовки за чашку риса", приблизилась к $1000. Это низкоквалифицированный рабочий, грубо говоря тот, кто занимается сборкой. Зарплата высококвалифицированных рабочих выше. Уровень жизни и доходы в Китае постоянно растут - "на руки" рабочий в Китае получает немногим меньше рабочего в США.

Поэтому отбрасываем этот пункт, дело не в дешевой рабочей силе. В России рабочая сила стоит дешевле - но товары произвести получается дороже, чем в Китае. 

2. Налоги, государственное регулирование и контроль

Здесь все намного интереснее. Китайского предпринимателя государство оставило в покое - нет чрезмерного контроля, нет высоких норм по экологии, условиям труда и прочего. Если кратко - китаец может открыть производство на первом этаже своего собственного дома и его никто пальцем не тронет, не будет бесконечных проверок. Всем плевать на экологическую безопасность его производства, на противопожарные нормы, на условия труда работников - просто работай. Плати налог с квадратного метра своей "фабрики".

Для крупных производств все серьезнее, но по-прежнему есть налоговые льготы, вычеты, нет бесконечных проверок и отчетов. Работай, экспортируй - деньги все равно идут в Китай.

Здесь же низкий (или вообще нулевой) уровень коррупции. Никто не попросит свою "долю", никто не заберет твой бизнес. Китайцы очень активные предприниматели - пользуются свободой.

3. Стоимость оборудования и средств производства

99% оборудования на фабриках Китая произведено в Китае. Средства производства - здесь же. Не нужно импортировать из-за границы, не нужно платить ввозные пошлины, не нужна сертификация, паспорта качества на оборудование - установи что считаешь нужным. Большая экономия.

4. Кластерное производство

Одна из основных причин - кластеры.

Китай самодостаточная страна, не хватает только первоначального сырья (лес, нефтепродукты, металлы) - остальное все производится в Китае.

Какое бы производство вы не планировали открыть - все поставщики будут рядом, в Китае. Вы практически не будете закупать сырье и материалы зарубежом. Только основные.

К примеру, кластер производства пряжи в окрестностях города Баодинг в провинции Хэбэй - оборудование поставляется из Шанхая и постоянно обновляется; сырье - синтетическое волокно, натуральная шерсть - производится в этой же провинции на сотнях фабрик; разделяют труд - одна фабрика занимается покраской пряжи, другая намоткой, третья плетением. В итоге - небольшой регион, полностью обеспеченный сырьем для производства, разделение труда, постоянный поток клиентов, квалифицированная рабочая сила - все с пеленок от родителей знают, как производить пряжу.

Теперь попробуйте открыть производство пряжи в своем городе. Как много поставщиков сырья вы найдете поблизости? Где возьмете оборудование? Где опытный персонал? С какой соседней фабрикой договоритесь о совместной покраске партии пряжи? Где возьмете сотни клиентов со всего мира?

Так происходит практически с любым продуктом. Возьмите Шэньчжэнь - одна огромная фабрика электроники. Они находят поставщика любой редкой детали за минуты - все сосредоточено в одном регионе. Возьмите город носков Датанг - сырье, оборудование, люди - все в одном городе.

Конкурентное преимущество Китая в том, что мало какая страна способна с нуля создать такие кластеры. А в Китае они существуют по любому виду продукции. 

В итоге становится проще закупить в Китае, чем развивать комплексное производство в своей стране. Слишком хлопотно и затратно.

5. Высокая мобильность

Изменить ассортимент? Изменить всю сферу деятельности? Подстроится под требования рынка? Перенесте производство в другую провинцию? Все это - не проблема для китайского предпринимателя. 

Каждый год сотни фабрик закрываются, только для того, чтобы владелец начал новое производство товара, на который есть сбыт.

Помните "лихорадку" по спинерам в 2017? Сотни фабрик игрушек, посуды, да всех, кто занимаетя пластиком - моментально создали новые формы на свои машины и стали производить спинеры. Как только спрос упал - переключились на другой продукт.

Так происходит с любым видом продукции, китайские фабрики как живой организм - быстро и легко подстраиваются под требования рынка. Они не закрываются совсем - они трансформируются в новое производство.

Что происходит в других странах? Производство закрылось, владелец "повесился", грубо говоря, цеха простаивают. Перестроится нет энергии или предпринимательской "жилки".

6. Огромный спрос - "мировая фабрика"

Сейчас в Китае говорят, что мир слишком мал - некуда поставлять товар, можем и в сотни и тысячи раз больше производить.

Куда едут люди за оптовыми закупками? Только в Китай. Крупнейшие выставки, крупнейшие фабрики, крупнейшие порты - все в Китае.

Китай очень грамотно подсадил весь мир "на иглу" - дешевле купить у нас, не нужно развивать производство, приезжайте и покупайте все готовое - поток клиентов не иссякает. Теперь если кто-то захочет повторить успех Китая - не получится, слишком все развито и четко организовано здесь.

Фабрика джинсовой ткани в Гуанчжоу

Кому имеет смысл думать о покупке (открытии) производства в Китае?

Кому будет выгодно открыть или купить производство в Китае? Кажется, что всем и каждому. Не все так просто. Рынок диктует свои правила, чтобы открыть производство в Китае, у вас должна быть очень веская причина - вложить придется немалые деньги.

1. Уникальный товар

Имеет смысл открыть производство уникального товара, чего нет у других. Сама по себе непростая задача - подумайте о любой самой безумной вещи - и посмотрите, есть ли она на Алиэкспресс. Скорее всего уже есть.

Если у вас действительно уникальная идея, уникальный продукт - воспользуйтесь возможностями Китая. Инвестируйте в фабрику в соответствующем кластере. Запатентуйте продукт в Китае - предотвратите копирование. Получите огромный поток клиентов - не останавливайтесь на своей стране, в Китае для вас открыть весь мир, клиенты со всего мира.

2. Мировые бренды и корпорации

Почти все мировые корпорации, мировые бренды имеют свое производство в Китае. На то есть причины - производство организовать легко, логистика налажена четко - из Китая удобно доставлять в любую страну мира. Налоги не кусаются. Китай приветствует инвестиции. Легко найти персонал, причем высококвалифицированный.

Если вы строите "мировую империю", развиваете свой бренд на мировом уровне, имеете планы по логистике своего товара по всему миру - лучший выбор это Китай.

3. Огромные обьемы производства

Не стоит открывать фабрику если вы собираетесь производить только несколько тысяч единиц продукции. Рассчитывайте на миллионные партии в штуках, смотрите широко.

Если обьем производства будет маленький - просто прогорите. Больше рабочим заплатите, как бы странно это не звучало в контексте Китая.

Многие удивляются - как так, фабрика говорит, что 2000 единиц продукции - это мало? Да они разорятся, им не нужны клиенты! Я борюсь за каждую проданную единицу!

Нормальная реакция. Посмотрели бы с другой стороны, со стороны китайского производителя - что на 1000, что на миллион единиц он настраивает одну линию, несет одни и те же расходы на рабочую силу. Производить малое количество становится экономически не выгодно!

Фабрика ковровых покрытий, провинция Хэбэй

С какими сложностями нужно будет столкнуться?

Итак, вы решили купить или открыть производство в Китае. Не все так просто, столкнетесь с трудностями.

1. Огромные инвестиции

Чтобы купить или начать с нуля производство в Китае, нужно зарегистрировать компанию, юридическое лицо в Китае. Это требует больших расходов. 

Подробно описывать не будем, можно найти информацию у компаний, которые занимаются регистрацией юридических лиц в Китае. Регистрация компании со 100% иностранным капиталом в Китае - очень затратное дело.

Регистрация компании - это только начало. Вам нужно найти персонал, консультантов, бухгалтеров, разобраться в системе налогообложения - расходы на консультантов и бухгалтеров будут значительными.

Непосредственно само производство. Недвижимость в Китае дорогая, нужно будет арендовать площади. Права собственности на недвижимость в Китае де факто нет. Договоры аренды заключаются на годы вперед, с соответствующей предоплатой.

Далее - покупка оборудования, средств производства и многого другого. Нужно рассчитывать как минимум на миллион долларов США, для открытия небольшого производства, или его покупки.

2. Партнер китаец

Проще открыть или купить производство в Китае, когда у вас есть партнер гражданин Китая. Компанию зарегистрировать легче, проблемы с налогами и арендой решить проще.

Но и здесь есть сложности - вопрос доверия партнеру. Как вы знаете, обмануть иностранца в Китае - нормальная практика, а в некоторых провинциях и традиция. 

Выбирайте и проверяйте своего будущего партнера тщательно. 

3. Местный менталитет - управление персоналом, отношения с партнерами 

Нужно освоится в местной культуре, принять китайские традиции и особенности менталитета.

Например, управление персоналом. Китайский работник требует гораздо большего внимания, чем европейский. Если он "не счастлив" - он уйдет быстро. Китайскому работнику нужно не просто обьяснить что делать, но и зачем это нужно сделать. И еще много особенностей - это тема для отдельной книги. 

То же самое и в отношениях с китайскими партнерами. Если вы привыкли работать "как в Германии" - все четко по срокам и качеству - отвыкайте сразу. В Китае царит такой своеобразный "хаос" в отношениях, в сроках, в качестве. Вы всегда должны контролировать каждую мелочь, каждую деталь любого процесса.

4. Поиск рынка сбыта

Если вы нацелились купить или организовать производство в Китае, приготовтесь к тому, что вам всегда будет мало. Мало продаж, не на 100% загружена фабрика, нет заказов, клиенты просят новинки. 

Вы всегда будете готовы производить больше - и всегда не будет хватать спроса на ваши товары. Клиенты будут ожидать низкие цены - их можно дать только за счет высокого оборота, за счет продажи действительно огромного количества товаров. 

Вы скорее всего задумаетесь над поиском рынков сбыта во многих странах. И придется научиться мыслить глобально, буквально в масштабах всей планеты. Удовлетворить потребности клиентов из разных стран - ваш единственный выход, если вы имеете производство в Китае.

Фабрика мототехники, город Юнкан

Альтернатива покупке производства в Китае

Вы все еще думаете что у ваших поставщиков действительно есть свое собственное производство в Китае? Поверьте, скорее всего нет.

Альтернатива - стать клиентом существующей фабрики. 

Любая фабрика изготовит для вас товар под заказ. Сделает ваш бренд, упаковку, дизайн - все за разумные деньги.

Работать по контракту с китайскими фабриками намного проще и выгоднее, чем покупать производство и делать все самому. Да, фабрика заработает свои 10-20% прибыли, ну и что с того? Не думайте, что китайские фабрики делают такую огромную наценку. Прибыль идет только с высокого оборота и наличия огромного количества заказов.

Если вы хотите производить свой собственный уникальный товар - найдите хорошую фабрику партнера в Китае, так будет проще и выгоднее всем сторонам.

Если нужна помощь или консультации - обращайтесь, мы всегда поможем.

Контакты